第三十四章 谈判

类别:文学名著 作者:秦无衣 本章:第三十四章 谈判

    谈判在十点的时候准时开始。

    何如充当M方的翻译兼秘书,远东保险公司方面则由顾村任翻译兼秘书。

    谈判的内容主要集中在M集团在远东保险公司中参股权的比率,以及在管理方面的人员分配与责任。远东保险公司强调,M集团在远东保险公司中的股份占有比例不能超过百分之四十,但M方却坚持己方的份额应该占百分之四十八。远东保险方面很清楚,百分之四十八的股份所需投入的资金对M集团来说,只是小菜一碟,但远东保险的所有资金差不多都压在里面了。在管理方面,M集团希望直接参与重要部门的运作管理,并在重大决策问题上享有决策权。但这是远东保险公司所不能接受的,它们最担心的就是外资的控股权。

    谈判一直持续到下午两点,还是一点眉目都没有。于是双方约定吃过午餐之后继续谈判。

    何如吃饭的时候,顾村又过来跟她同桌。顾村笑着说:“何小姐,你方在谈判桌上的气势太咄咄逼人了,难道就没有回旋的余地吗?”

    何如说:“这是M集团总部提出来的最后的底线,我们其实不过是将总部的意愿转达给你们而已。我们在这家酒店只预定了三天时间的客房,三天后如果谈判还陷于僵局,我们就要直接飞广州去了。”

    顾村匆匆吃完饭就走了。何如心里暗笑,她知道顾村是想要套他们集团的底牌,所以就胡诌了几句,其实总部的真实意图她根本就不知道,但是她相信她刚才的几句话,顾村肯定已经当真了。

    在有些场合,表面上的不成熟比精明的机关更为讨巧。

    下午的谈判到七点多才结束,双方就M集团参股的比例达成初步的意见。M集团的股份占双方总股的百分之四十二,远东保险公司占百分之四十九,另外的百分之九股权则由第三者购买。

    晚饭后,顾村邀请何如到夜总会去跳舞。何如出于礼貌,就陪他跳了两首曲子,然后托辞说昨晚因时差关系没睡好,想早点回房休息。

    顾村望着她离去的背影,摇了摇头,心想,这女人也真是,都在美国呆了这么多年了,观念还这么保守!

    何如刚回到房间,就听得有人敲门。她心想,这个顾村怎么这么烦,缠住她不放了?!于是她寒着脸过去开了门,只见站在门外的却是Jones。Jones笑着说:“如,我可以进来打搅你几分钟时间吗?”

    何如笑着请他进了屋。Jones说:“如,今天在谈判桌上你发挥的很出色,把我们的意图明白无误地传递给了对方。”

    何如笑着说:“谢谢你的赞赏。我只不过在尽自己的责任而已。”

    Jones随后又说道:“对方的那个翻译村似乎对你很在意,你应该知道怎么跟他周旋的!”

    何如说:“头,这一点请你们放心,我是不会拿团队的利益去做私人交往的筹码的。我如果对村过于冷淡,你可以设想一下,他会跟他的Boss如何谈及他对我们的印象的。”

    Jones笑了。他朝何如竖起了拇指,说了声“晚安”就走了。

    第二天跟第三天的谈判范围,主要集中在M集团参与管理与在“远东保险”中的决策权力上。

    经过两天时间激烈的讨价还价,双方各自做了让步。M集团在所占百分之四十二股权中,有百分之四十为有投票权股,它可以直接参与远东保险公司各个部门的运作管理,并由它指派管理人员。但是远东保险的百分之四十九的股份为全额有投票权股。另外的百分之九股份为无投票权股,其投票权以“管理契约”方式由M集团与远东保险公司共享。在公司的决策上,M集团的参与权由其投票权股决定是否有最后的裁决权。这是M集团在这次谈判中做出的最大的让步。这样,远东保险公司的资金一下子翻了将近一倍,而M集团则凭借其雄厚的资本实力,在陆家嘴这个前途远大的金融区域,扎下了脚根。

    谈判过后,双方签订了协定。远东保险的董事长笑着对M集团的付董事长说:“这下子你们明天不必赶着退房,直飞广州去了吧?”

    那付董事长听了顾村的翻译,懵懂地看着何如。何如贴近他的身边,笑着轻声说了几句。付董事长忍不住冲着何如哈哈大笑起来。

    谈判结束后第二天晚上,Jones和付董事长等人离开上海,飞回美国。何如和其他六位M集团的代表留在了上海,处理协定中具体的业务条款的善后工作。何如绷紧了几天的神经终于可以放松了,她白天跟同事们一起到位于陆家嘴的远东保险公司总部工作,晚上没事了,就开始处理一些私事。

    她先给白果的父母家打了个电话,然后叫了辆的士,将白果托她带的几件东西送到他们家去。

    白果的父母见到何如十分高兴,就像是见到了自己的女儿一样。

    白果是独生女,她的父亲是个退休的军人,母亲是退休的大学教师。何如觉得白果的个头长得像她父亲,而长相却像她母亲一样柔和。白果的母亲聊着聊着就扯到了白果的婚事上,她问何如,白果跟江谷的事有眉目了没有?何如想起她过生日那天晚上,白果跟她说的话,就说:“白果可能想在今年内办了这事吧,她告诉我说他们要在她生日那天去办结婚手续,然后在明年春天时回来办喜事。”

    白果的母亲听了,高兴地对她丈夫说:“老头子,听到没有?只剩下三个月我们的女儿就要成亲了!白果的生日是十一月底的。”

    白父说:“我不是早就给你说过了,水到自然成。小孩的事,还是让他们自己去折腾,你急也没用。”

    何如说:“我还要过些日子回美国,你们要给白果捎什么东西的话,就给我打个电话。”

    白母笑着说:“白果她就要回来了,东西就不用再麻烦你带了。”


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