自从签yue了之后,迷离的更新在最初的一个月里,有所保证,此后漫漫长夜无心更新。
主要是我的工作问题,迷离做的是房地产行业,如果有做过的朋友应该都明白一点,人脉很重要。
今年我所在的城市市场份额大,购买需求量也持续暴涨,为了保证自己有个良好的生活环境,我为此在努力着,尽管到如今成绩并不是很理想。
举个比例吧!
九月初,我有个单子要谈。
见面时间,见面地点,客户的付款情况,全款到位情况;房东产权是否清晰,银行是否有贷款,对于付款方式的要求等等一系列,已经没有了障碍,剩下的也许很多人会一厢情愿的认为,那就是签单的时刻到了。
期初,我也是如此这般想的。
真正到了谈判桌上,一切都并没有想象当中美好。
因为有个最大的问题,那便是房价的问题。
房产行业流传一句话:没有卖不出去的房子,只有不会卖房子的经纪人。
我就想,这就是屁话,道理谁都懂,可并非你做了就一定有成效,就一定会成功。
签单的路上,障碍多如牛毛,一个细节处理不好,可能全单崩溃,甚至是签了之后又毁约,司空见惯的事情。
当初,房东售价65万,客户出价58万。
我他大爷的就草了,句良心话,你买房是不错,你也有这个资本买房,可这不是大白菜,差距7万,7万什么概念呢?
买一辆好车,吃喝穿起码五年不愁……当然,买房的人想要以更低的价格购买,然而房东自然是希望售出更高的价位,这点亦是无可厚非。
尤其是,在当晚没谈成的时候,我上司告诉我,客户嫌弃我啰嗦。
我当晚上心情十分的差劲,我辛辛苦苦,累得跟条狗似的,忙着帮客户之前的房子卖掉(虽然最后并不是我卖的),随后认认真真,仔仔细细的帮他挑选房源,带他看房。
结果,换来一句太啰嗦!
我当初的想法很简单,我带你看房,不论从哪个角度来,我都应该尽心尽责的介绍,不论大都要面面俱到。
往大了,是对于行业打好名声,往了,我既然是中介,那么我就要有对得起这个名号的责任心。
或许,是当初担心客户误会吧,多了几句话的缘故吧……总之,我会虚心的接受他的建议,但我不认可他一句话否定我的一切,这样子让我十分的伤心。
后来,客户出价61万,房东其实是想卖的,但是选择了暂时不谈。
一切也就如此这般了。
在这个单子之前的一,我又有一单崩了。
在那个礼拜,我第一次因为做了中介行业,留下了眼泪,很心酸,不出的委屈和难受。
甚至和上司吵了架,当着那么多人的面,和他闹翻了,虽然没多久他就来劝导我,虽然最后把手言欢了。
我不想去见怪何人,更不愿再多谈这些‘斑驳不堪’的记忆。
只能一句,得到一个客户的信任,需要三个月,而失去一个客户,只需要一个细节没做好。
大概那之后,过了五吧……我给客户打电话,他告诉我买到了,我当时心中的想法只有一个……当初他老婆告诉我,这么多中介只有你最实在,一定会找你买的。
到底,一个利益问题,一个能为房东节省开支,甚至同时还帮他赚到钱的中介,这样的人才是真正实在之人。
我由衷的祝福之后,便挂断了电话,心中却是浪涛千重。
做中介,让我明白了一个深刻的道理:眼前的利益,无论大,一定要拼了命的去争取,哪怕到头来不是你所获得,但起码你没有失去获得的机会。
世上人生百态,在这个人人自危的世界里,你想要寻找到存在感?其实很容易也很困难。
这个月,我是保全月,还有最后三,我再不开单,就要被开除啦,优胜劣汰,适者生存。
我认真的对自己,实在的人不适合做中介,圆滑的人才能赚到钱。
尽管不想承认,但却不得不承认事实如此。
客户买到后,房东一个礼拜后问我,你的客户买到了嘛?
我心里头在笑自己,笑自己的无能啊!我虽然清楚房东肯定愿意61万出售,可是我运气不如别人,客户已然被他人成交。
我如实告知,换来的回复只是一个字:哦!
今晚上,房东忽然给我微信,告诉我卖掉了,价格就是61万!我顿时心灰意冷,对于这个行业我十分认可,因为它锻炼人的坚韧性与承受能力。
但是,在此迷离要警告各位。
这个行业确实可行,一旦你踏入这行,必定会遭受到许多不认可与不信任,而你所能做的只有一个,加大你的行动量,用行动量去获得生存资格,成为优胜劣汰之后存活下来的强者。
这些不算是为了抱怨,只是憋在心里头我闷得慌。
迷离有了新打算,那就是开一家奶茶店,自己好好经营,试着去做做生意事。
希望我有好的未来的同时,也祝愿各位,愿你们有一颗冠军的心!(未完待续。)