重奖离间

类别:文学名著 作者:云寒 本章:重奖离间

    4月10日周六上午,江山制药三届十一次董事会举行。

    孙朝辉:首先要感谢华源,你们上次把丰原生化股票暴跌了一下,给了我一个抄底的机会,挣了点小钱。以后再有这事情,提前通知一下,我好多准备钱。其次,你们太厉害了,我们马上要拍卖股权,退出江山。

    赵光明嘿嘿笑了几声。

    孔智首先做了2003年总经理工作报告,财务经理华菊萍做了财务情况报告,随后讨论2004年利润目标问题。

    王永斌:去年价格暴涨,为了增产创收,总收率下降,今年价格下降,要注重总收率。今天一季度利润3700万元,定目标要正确估算,全年5000万元利润压力不足。

    孔智:江源热电蒸汽价格涨了40元/吨,出口退税下降4个点,维C价格下降,市场供大于求。

    赵光明:6亿元销售收入,5000万元利润,是少了点,建议增加1000万元利润。

    与会董事一致通过2004年经营目标,会议就下半年市场分析、发展战略及几个投资项目进行充分交流,会议气氛很好。

    中午各位董事欢聚一堂,举杯庆祝。

    赵光明突然接到丁志学电话,沟通了40多分钟。丁志学意思很明确,现在我们提出反请求,这次利润分配按什么比例分要慎重,如果按现在的股权比例分配,等于再次承认对方的股权属实,不利于仲裁反请求。赵光明感到有点为难,回到餐桌后脸色很难看。

    下午会议主题:关于2003年利润分配方案。

    孙朝辉:利润分配要兼顾两个方面,企业发展和股东分红。一方面要归还股东借款,股东分红;一方面增加注册资本,给江山公司发展壮大。关于经理班子的奖励,由董事长提个数。

    赵光明:2002年利润3500万元,我们奖励是100万元,2003年净利润是2.3亿元,这里面有经理班子的努力,也有市场价格暴涨的因素,建议按200-250万元,这是个人观点,也请其他股东拿意见。

    王永斌:企业刚创业可以模糊一点,现在企业大了,要规范。经营班子奖励没有制度,都是事后董事与经理班子谈判解决,这不规范,建议搞个制度。丰原是有严格的考核制度,原则上按净利润的3%-5%奖励,对经理班子要人性化管理,体现职业价值。

    孙朝辉:丰原集团对子公司考核的原则,公司利润大比例就低一点,利润少比例就高一点,江山现在可用资金充分,负债率太低,上市暂时也不行。丰原态度很明确,分红低于60%的比例不批。

    王永斌:给经理班子奖励250万元肯定不行,太少了,建议800万元。

    孔智:还有中层干部的奖励,我们一般的奖励政策是经理班子3个人,按4:3:3分,中层干部包括骨干大概80多人,奖金总额与经理班子一样。

    赵光明脸色惨白,吃了个闷亏,关于奖励分配方案,赵光明事先与孙朝辉沟通过,计划300万元给经理班子,300万元给中层干部,赵故意低开的目的是想给经理班子一个讨价还价的空间。

    赵光明对孙朝辉低声说:昨晚我和你提过300和300,你们也没有说什么。

    孙朝辉就当没有听见,说:2.3亿元按3%的比例是690万元,中层是执行层,对经营起的作用没有班子大,建议给经理班子500万元,中层干部300万元,总额800万元。

    孔智的眼睛发出亮光,两位副总也压制不住喜悦。500万元奖励,意味孔智能拿200万元奖励,副总每人能拿150万元奖励,太激动了。

    赵光明没有再说话了,丰原4个董事,管理层3个董事(华源2个董事是管理层,新兰1个),已经超过2/3,可以决策了。

    陈浩然也不傻,既然反对也是无效的,不如做好人,一致通过。

    张明祥:目标要先制订明确,三个老总的含金量不一样,对企业发展起很大作用。丰原的目标考核我是总负责,年初制定,年底执行。经营考核不能完全按利润指标,因为还有市场因素,我们有的子公司经营不错,但是因为市场问题导致亏损,还是可以拿奖励的,建议搞个总体标准。

    赵光明:我们有个基本办法,但激励只是一种手段,经理班子的职业品德也很重要,这里面有历史原因,执行起来很难,既然各位董事有提议,我们会系统研究考核办法,到时候大家再协商讨论。

    孔智:关于分红问题,外资利润分红如果再投资可以退所得税,以前是没有利润,现在因为众所周知的原因,利润一直没有分,建议分1个亿,留1个亿,因为维C市场变化有不确定性。

    孙朝辉:首先建议是全分,按利润15%提取三项基金。

    孔智:利润分配要不等到仲裁结束后再定。

    赵光明:我们主张分,但是分红比例要主张权利,如果华源按51.93%的比例分,我们没话说。

    孙朝辉:走,我们不跟强盗讲话。

    王永斌:你真以为仲裁能赢,要不要看看证据。

    丰原各位董事集体离席,孔智一边拉,一边抱怨赵光明。赵光明也很尴尬,小声嘀咕:我也没有办法,各为其主,丁总有指示。

    孔智硬挽留丰原董事,说等我与赵总再协商一下。丰原董事集体回到宾馆,江山两位副总一直陪同,一边劝丰原各位不要生气,一边等消息。等了近一小时,孔智来了,很遗憾,还是没有办法,赵光明坚持不同意,确实很为难,仲裁这边华源在反攻,如果这时候还按原先比例分红,确实不好解释。

    江山经理班子,无奈地看着丰原一行离开,煮熟的鸭子飞了。

    唉!500万元不知道什么时候能拿,还能不能拿到?

    路上丰原一行交流了感受。

    孙朝辉:今天的结果在我们意料之中,就是让孔智难受一下。

    郭雨亭:他们确实很难受,500万元。这也太高了吧,江山确实经营不错,可利润主要是市场价格暴涨的结果,以前江山还亏损呢?

    孙朝辉:在丰原工作不能提钱,提钱丢人。我们这几个人,那个不应该年薪30~50万元,你丰原至少要给个20万吧!

    张明祥:丰原是讲奉献的,可落差太大,跟外面吹牛好听,丰原集团的副总,可一问工资就不吭声了,不要说与孔智他们比,就连江山制药中层干部的收入都比我们高。

    王永斌:我退休了,拿少一点就算了,你们年轻,干的事情比别人大,能力比别人强,收入连个零头都没有,确实不合理。

    沉默,还能说什么,这就是丰原,你要么不干,要干工资就这样。

    点评:重奖离间计成功实施,目的就是不让管理层离华源太近。企业经营目标考核往往是模糊的,因为市场是变动的,经营业绩具有不可比性,市场因素和经营因素无法绝对量化,没有绝对公平的考核。


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