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    “同样是外企，另一家官司缠身，销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机？”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。

    杨飞笑道：“宝洁要是这么容易被打垮，也发展不到今天这么大了。”

    就算二十多年后，宝洁市场占有率下滑，但在日化行业，仍然是大佬级别的存在。

    杨飞的出现，或许会改变日化行业的格局，但要彻底撼动宝洁这种企业的地位，实非一朝一夕之功。

    事实上，他也没想靠这一战，就能打败宝洁，那是不可能的。

    杨飞道：“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力，又趁机拿下了洗发水的销售市场。”

    苏桐笑道：“那倒是。很多销售渠道，原来不愿意跟我们合作的，最近都主动打电话来，要求我们的洗发水入驻他们的商场。”

    杨飞嗯了一声：“这是一个好的开端！”

    苏桐道：“主要也是标王广告的效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问这款洗发水，如果发现某家商场没有卖，便会觉得这家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”

    杨飞哈哈笑道：“这就是标王的效应！每天开进央视一辆桑塔纳，这钱必须花得值啊。”

    苏桐道：“宝洁是真的强大啊，几乎是垄断了去屑洗发水的市场！我们要想成功，只怕没这么简单。”

    杨飞道：“垄断者看似强大，但是，即使市场占有率接近百分之一百的公司，也能被别人击败。前提是，我们必须找出他们的弱势来。”

    苏桐道：“就像武侠小说中的铁布衫、金钟罩，哪怕全身刀枪不入，也总会有一个命门，可以攻破他的防体。”

    杨飞道：“咦，师姐，看不出来啊，你还看武侠小说？”

    “就许你们男生看？不许我们女生读啊？”苏桐抿嘴笑了。

    杨飞道：“那你应该知道，武侠小说中，一般有两大类的招数，一种是进攻型的招数，一种是防守型的。”

    “嗯。然后呢？”

    “你知道华尔街日报吗？”

    “听说过，怎么了？”

    “华尔街日报，发行量超过二百万份，是全美规模最大的报纸，它的广告刊登量，也超过了所有的印刷媒体，一年光是广告收入，就能达到两、三个亿，我说的是美元。一版广告，就要七、八万美元。”

    “天哪，这么赚钱？一家报纸？难道就没有人和它竞争吗？”

    “有。曾经有一家报纸，投资了一亿美元，发行了一份商业时报，他们的内容，和华尔街日报差不多，定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击，想抢夺广告市场。”

    “那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”

    “呵呵，你真聪明。华尔街日报花了更多的钱，或许有几个亿的美元吧，把这家报纸赶了出去。”

    “财大气粗。”

    “在这场商战中，华尔街日报要守住既有的市场，就只能绞杀对手。而对手为了生存，也只能发动抢夺战。”

    苏桐思索道：“你想说，宝洁就是华尔街日报？我们就是那家新发行的商业报纸？”

    杨飞道：“差不多是这个道理吧！”

    苏桐紧张的道：“那宝洁会怎么对付我们呢？他们会不会不遗余力，把我们赶尽杀绝？就像华尔街日报对待敌人一样？”

    杨飞肃然的点头：“肯定会。”

    苏桐道：“杨飞，这商场中的水太深了。通过这一次二恶烷之战，我就看出来了。”

    杨飞道：“我们已经没有退路，只能前进。”

    苏桐嗯了一声：“你想好怎么应对了吗？你说，我们是不是不应该在去屑洗发水市场和宝洁较量？这是他们最强大的地盘。”

    杨飞道：“我们攻击的，已经是他们的侧翼了。你想想，我们推出的去屑洗发水，主要针对的是年轻群体，包装时尚，设计美观，年轻人一看就喜欢了。这和海飞丝的定位是不一样的。”

    苏桐道：“可是，我们主推的，还是去屑洗发水啊，这是和宝洁正面刚呢！”

    杨飞道：“如果某公司，有五款产品，其中有三款十分畅销，有两款却滞销，你是公司的高层管理者，你会花时间和精力在哪款产品上？”

    苏桐道：“当然是滞销产品啊！应该努力想办法，把它的销量做起来。”

    杨飞轻轻摇头：“不，正确的做法，和你说的恰恰相反。我们应该干掉滞销产品，并将所有的资源，投入到畅销产品中去。”

    苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有道理。

    杨飞道：“这和股市淘金原则是相同的，要勇于壮士断腕，放弃亏损的股，追加盈利股。”

    苏桐嫣然笑道：“这就是你发财的秘密？”

    杨飞道：“去屑洗发水，为什么能成为宝洁洗发水的台柱子？就是因为这个市场十分庞大，也意味着去屑市场利润十分可观。我们当然要把所有的资源，投入到这支最好的股。”

    苏桐道：“现实生活中，很多公司从情感出发，而不是从经济角度来看问题，多半会无视未来的发展，利用所有的企业资源，去挽回已经犯下的战略错误。”

    杨飞感慨的道：“这正是我们应该规避的！”

    苏盈盈走进来，说道：“老板，宝洁公司派代表来了，想要和你单独面谈。”

    杨飞呵呵一笑：“请他们进来吧。”

    苏桐起身道：“我先离开。”

    杨飞摆摆手：“没事，他们说单独面谈，我就要和他单独面谈啊？”

    苏桐俏丽的一笑，复又坐下。

    苏盈盈出去一会儿，请进来一男一女两个青年人。

    杨飞一看来人，便淡淡一笑：“罗鸿才，宝洁没人了吗？怎么派你来了？”

    罗鸿才脸色一变，推了推眼镜，不经意的皱起眉头。

    杨飞端坐不动，指了指沙发：“坐吧！”

    罗鸿才坐下来，忽想，凭什么他叫我坐，我就得坐？我又不是他的小弟！

    杨飞问道：“你们来找我，有什么事？如果是想收购美丝这个品牌，那你们免开尊口，现在就可以走了。”

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