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    杨飞放着其它领域不做，偏偏要和宝洁的海飞丝，在去屑领域一较雌雄，这是有道理的。

    在杨飞的记忆里，后世国内洗发水市场，去屑洗发水占比，超过了一半以上。

    以四百亿的市场总额来说，去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。

    哪怕只争夺到十分之一的市场占有度，一年也能有二十多亿的销售额。

    为了这个远大的目标，杨飞现在投资几个亿是值得的。

    而且，同一个领域，越多大企业进入，就更能把这个领域做大。

    我国的国情，也适合去屑洗发水的推广。

    一般来说，去屑这个概念，只在发展国家才有，发达国家很少有人提去屑这个事。

    就拿岛国来说吧，他们国家就几乎没有去屑洗发水。

    宝洁在岛国也有出售洗发水，洗发水也有去屑功能，但不会着重的强调这个功能。

    因为在岛国人看来，头发上有头屑，是个人卫生问题，是一种耻文化。

    而在我国，去屑这一块的市场份额，越是越做越大。

    洗发水的市场争夺战，其实就是一个抢跑道之战。

    跑道是个直线，参战之人只要踩油门就好，也没有什么弯道超车，都是直道。

    在这样的跑道上，狭路相逢勇者胜。

    去屑洗发水，是一个功能性非常强的领域。

    美丝和海飞丝一起打广告，都在宣传自己的去屑洗发水。

    美丝的广告，对特定人群的针对性很强，就是中青年人士，但更偏向于年轻化一点。

    大家都围绕着“去屑”来讲，不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。

    让双方都觉得神奇的是，两家的市场份额，都没有下降，都在上升！

    美丝是新上市品牌，市场份额从零开始，很快就上升到了五个百分点。

    别小看这五个百分点，很多经营了几十年的大企业，也未必能达到这个占有率。

    杨飞的目标，是要在一年之内，占有国内百分之十以上的市场。

    美丝洗发水甫一上市，配着盖天铺地的广告宣传，立刻完成了一半的目标。

    美丝的占有率上升了，海飞丝的占有率也没有下降，反而有所增长。

    这种情况就好比F1赛车，大家都在直道的时候，都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松下来，跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一下，谁就会弱下来。

    在这个高速的竞争中，双方谁都没有弱下来，两个人都把油门踩到了底。

    所以这两个公司都跑得很快，他们的市场份额都在增涨。

    市场只有这么大，他们两家占有率升高了，那就意味着，他们跑赢了市场中的其他品牌。

    面对美丝这个新品牌的崛起，海飞丝当然感到了威胁。

    为此，海飞丝内部开了一个会议。

    有人提出建议，去屑只是发展中的国家才需要的，随着华夏经济的高速发展，去屑这个概念迟早会被淘汰，就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑，那我们不如在品牌宣传中，加入新的元素，比如说美发的概念，使用海飞丝洗发水，可以美丽发丝，这是不是一个新的增长点？

    另外有人说道，美丽发丝？那不就是美丝？

    海飞丝高层经过一番激烈的大讨论，都以为未来洗发水市场的格局，肯定是朝着多元化方向发展的，单一的去屑功能，并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。

    于是，海飞丝内部形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加入美发的概念。

    洗发水不仅能去屑，还能使头发变得更顺直更美观。

    九六年的元月一日，美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。

    杨玉莹一头黑直的长发，自信潇洒的走进镜头，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气：“去屑，我只用美丝，一次就有效。”

    去屑，正是美丝洗发水主打的功能。

    广告词全部围绕去屑做文章，并且突出美丝的去屑功能十分强大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。

    与此同时，海飞丝在央视的广告，进行了紧急调整，他们把去屑主题，换成了美发主题。

    海飞丝的高层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。

    然而，他们还是不懂我国的市场。

    一方面，是美丝洗发水的专业诉求，只讲去屑。

    而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。

    虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。

    美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？

    最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。

    对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？

    元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。

    海飞丝的销量直线下滑。

    而美丝的销量直线上升！

    “去屑，我只用美丝，一次就见效！”

    一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公交车站台，也刷满了公交车的车身！

    火车站、汽车站、飞机场，所有的交通出行地点，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水，秀眉轻扬，露出甜蜜微笑的广告画。

    只要你走出家门，你就能看到美丝的广告！

    国民美女，闪亮秀发，甜美笑容，这样的广告，视觉冲击力绝对一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就会忍不住多看几眼，觉得这美女、呸，这头发真好看啊！

    明星效应，广告效应，把美丝洗发水去屑的概念，瞬间植入人心。

    朋友见面，都会问，你用美丝了吗？听说很不错。

    口碑越传越广，年轻人都愿意尝试新鲜事物，何况是央视标王产品？

    美丝的销量逐日上升。

    而当海飞丝高层醒悟过来时，为时已晚。

    他们再回过头来，寻找那个最开始提出建议，说要改变海飞丝主打方向的经理时，发现此人已经辞职跳槽了。

    或许，他们永远不会知道，这就是杨飞筹划的第二战！

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