chap_r();    <script>app2();</script>

    有很多人理解不了，一个经销商而已，你还搞淘汰制？

    经销商能卖你们的产品，你就烧高香了，你居然还敢挑经销商？

    在企业创业的前期，当品牌还没有做起来的时候，企业需要经销商的支持。

    杨飞刚成立美丽集团时，连经销商都招不满，哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度？

    那不是找死吗？

    现在时移世异，今日之美丽帝国，又岂是六年前可以比拟？

    以前是经销商挑企业，现在的美丽集团，却可以挑经销商了。

    本来，杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。

    但这次对手的无情反扑，经销商阵地血流成河，推动了这种改革的提前。

    杨飞制定了一系列的措施，对经销商进行返利、奖赏、激励，同时也对经销商的资质和能力，制定相应的考核和淘汰机制。

    杨飞认为，有九种经销商，是必须要淘汰的。

    靠企业支持型，动不动就向企业要政策支持，甚至坐拥市场，以此为威胁：你不支持，我就不进货。你不给我费用，我就不做活动。

    甩手掌柜型，有些人小富即安，做经销商赚了点钱，就不思进取，把生意甩给亲戚或家人。

    天上掉馅饼型，自己不努力，寄希望于经销产品名气大，天天在央视打广告，不用出力气，也能火爆热销。

    埋怨市场型，整天就是怨气冲天，唉声叹气，说市场不好做，货卖不动，却从来不主动寻找市场。

    此外，还有拖拉症晚期，光说不练型，重心容易偏离型，超低价情绪型，品牌混乱型，这样的经销商，带不来多少业绩，有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。

    至于优秀经销商的奖励，上面说的只是比较突出的两点。

    此外，杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。

    他还规定，从明年开始，每年的经销商年会，凡是获得各种优胜奖项的经销商，都能上台领奖，享受更高的荣誉。

    总之，杨飞这一次，对经销商政策，进行了大刀阔斧的改革。

    这么做，是为了增强经销商对企业的向心力，调动经销商的主观能动性，开拓更广阔的市场。

    现在的日化市场，烽烟四起。

    市场已经基本稳定，以美丽集团领头，宝洁和联合利华随后，力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。

    美丽集团再想拓展市场，就需要多方面发力，如果能整合三千经销商的战斗力，那肯定能开辟出更大的战场！

    杨飞详细的介绍了新的经销商政策。

    台上的经销商，忽然起了一阵大的骚动。

    一个高大的汉子，站起来，大声喊道：“杨老板，你这是过河拆桥！你搞这个所谓的改革，就是想我们这批老经销商赶出去？”

    杨飞眉头微蹙。

    陈沫上前说道：“杨飞，要不要我叫人把闹事的赶出去？”

    杨飞摆摆手，示意她不要着急。

    韩依依是主持人，却基本上没事可做，这时见下面的人闹起来了，便主动上前解释和安抚。

    “这位大哥，请你坐下说话，有什么事情，等会议过后，你可以单独向我们提出来，我们会给你解答的。”韩依依很礼貌的说道。

    “解答？呵呵，解答个屁啊！”壮汉重重的呸了一声，横着眼睛道，“杨飞这是卸磨杀驴！想当年，他刚起步的时候，要不是我们这帮经销商帮他的忙，他能有今天？现在他发达了，就搞东搞西，立什么规矩，弄什么奖励？我看，他就一个想法，就是要我们这批老功臣赶出去！”

    韩依依道：“所有的规则，又不是针对某一部分人，这是所有经销商都必须遵守的。按理来说，老经销商们在销售方面，更有优势才对。你们在区域范围内，已经经营好几年了……”

    “优势？你怕是搞笑吧？”壮汉怒火中烧，“尚海的一个区域经销商，和西部一个县城的经销商，能一样吗？我们卖个死，也卖不到这边的一半那么多吧？这有可比性吗？”

    韩依依道：“先生，刚才我们老板讲到了，所有的评比，都是按区域来的。你在尚海，就是跟尚海的其它经销商比较，如果你在西部，那就是跟西部的经销商比较。”

    壮汉冷笑道：“呵呵，你以为我是傻子呢？你以为我听不明白话呢？我还听到他说，总销售额排名靠前的，就能得到更多的返利和奖励！请问你啊，小姐，我们西部的县城，怎么跟大尚海的区域来比？我们有可能拿第一吗？别说第一了，便是前一百名，你觉得我们有多大机率？”

    韩依依道：“我们会有一套行之有效的制度，来保证整个考核和评价的公平和公正，请你相信我们。现在，请你坐下来，好不好？”

    壮汉大手一挥：“这个问题不解决，老子就不干了！”

    这时，台上的杨飞沉声说道：“不想干可以，现在就请你离开！我杨飞绝不留人！还没开始做，你就失去了自信！我留你下来做什么？”

    壮汉被杨飞的话彻底激怒了，他离讲台本来就近，当下大步跨了出来，几个箭步，就冲到了杨飞面前。

    这一下猝不及防！

    就连耗子他们也没有反应过来！

    谁能想到，经销商会突起发难？

    当初安排座位的时候，已经特意把资历老、合作时间长的经销商安排坐到前列，就是为了防止新来的商人中有敌对分子。

    没想到，新客们都很安静，反倒是老牌的经销商在闹事！

    陈沫就站在杨飞身侧，几乎想也没有想，身子往杨飞身前一横，挡在他面前，娇声叱道：“先生，你想干什么？下去坐好！”

    壮汉哪里管她？伸出手，就来抓杨飞的衣领。

    陈沫伸手一推，撞在壮汉肩膀上。

    壮汉向后一退，没留意讲台和地面的台阶，往后倒了下去，摔了个正着。

    耗子等人趁机上前，把壮汉按住。

    陈沫道：“这位先生情绪太过激动，暂时不适合继续参加会议，请保安将他移到隔壁休息室，等他心情平复了，再请他进来。”

    这话只是委婉的说法，其实就是吩咐耗子，将那壮汉抬出去，并要看住他，不许再放他进来！

    耗子当然会意，一把捏住壮汉的下巴，让他叫嚷不出声音，然后和几个保安一起，把他架了出去。

    <script>app2();