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    杨飞道：“蒋文？有请！”

    蒋文走了进来，笑道：“杨先生，我们又见面了。”

    杨飞道：“蒋先生，请坐。”

    陈沫很是不解，杨飞明明对高益和他的人都不怎么感冒，怎么唯独对蒋文这么热情呢？

    蒋文直陈来意，说六六六公司想和美丽集团合作。

    杨飞讶道：“这是高益的意思？”

    蒋文笑着点头，说道：“没有高董点头，我们也没胆子过来找你谈判啊。”

    杨飞道：“这倒是稀奇了。高益怎么就转了性子呢？”

    蒋文嘿了一声，轻轻摇头，说道：“我一直在劝他，摒弃成见，和杨先生你握手言和。高董也不知道怎么了，忽然就想通了，可能他也觉得，和优秀的人合作，才能让自己变得更优秀吧！”

    杨飞呵呵一笑：“我当然欢迎你们加入美丽集团的产品销售大家庭。”

    蒋文道：“我这次来，就是代表高董，和杨先生谈谈协议的。关于这个代理的价格？”

    杨飞道：“当然是以最优惠的出厂价给你们。不过，当我们的合作商，我们对产品的终端售价，是有要求的。除非我们总公司实行全国统一调价，否则的话，你们平常不能随意做出太大的调价举动。”

    蒋文道：“如果我们商场要做促销活动呢？”

    杨飞道：“正常的调价范围是可以的。”

    蒋文问道：“那这个调价范围？”

    杨飞道：“我们会在协议中注明。”

    蒋文道：“我能理解，总部这么做，可以有效的限制恶意倾销的行为，也能维护其它经销商的利益。”

    杨飞道：“我们对所有经销商一视同仁，唯有如此，你们的权益，才能得到保证，你说是不是？”

    蒋文点头称是，又问道：“价格方面，就不能再优惠了吗？毕竟，我们是大经销商，在全国拥有一百多家商超。如果不能利润最大化，高董会质疑我的谈判能力。”

    杨飞想了想，笑道：“我有一个想法，我们双方可以签一个对赌协议。”

    “对赌协议？”蒋文怔道，“什么意思？”

    杨飞道：“我以最低的价格供货给你们，但我有一个条件。”

    蒋文此来，带着高益给他的使命：那就是一定要以最低价拿到货源！

    于是，他问道：“什么条件？”

    杨飞道：“就是销量。你们第一个月，能达到月销十万吨产品的话，我返回你们10%的进货价格。第二个月，你们能达到月销二十万吨产品的话，我返回你们15%的进货价格。”

    “哦？”蒋文心动了。

    返回比例这么高？

    要知道，商超谈的都是出厂价！

    在出厂价的基础上，还能返点这么多？

    那杨飞真的是没怎么赚钱的。

    可是，杨飞开出来的销售数量，却也让蒋文有些迟疑。

    十万吨？

    二十万吨？

    这到底意味着什么？

    蒋文并不太清楚。

    杨飞道：“在各大商超里面，排名前十的日化品牌，占据了85%以上的市场份额。而我们美丽集团的产品，销量又是遥遥领先的。你们这么多家店子，一个月十万吨的总销量，并不算多吧？我们光是洗衣粉，每年的销量就有80多万吨。”

    “啊？这么多？”蒋文道，“难怪说，你们洁白洗衣粉，是国内的销量冠军，原来真不是吹出来的啊。”

    杨飞道：“当然不是吹的，这牛皮也吹不出来。我要求的，并非洗衣粉这一种销量，而是所有产品的总销量。只要在我们总部划定的销售价格之内，你们能卖出我定的销量，我就给你们返点。这不难完成吧？”

    蒋文没有被这些数据冲昏头脑，说道：“杨先生，你刚才说对赌协议。既然是对赌，我们有权益，也肯定会承担失败的义务吧？”

    杨飞哈哈一笑，看了蒋文一眼：“那是当然了。”

    蒋文问道：“请问，如果我们没有完成销量呢？”

    杨飞道：“同样的，如果你们输了，那你们就赔付总额的百分之十、百分之十五的金额。”

    “第一个月失败，就赔付百分之十？第二个月再失败，就赔付百分之十五？”

    “对，蒋先生很聪明。”

    “这个数字，大概有多少？”

    杨飞道：“我以最普通的洗衣粉为例吧，一吨的出厂价格，大约在1300元。一吨是2000斤，嗯，平均下来，每斤洗衣粉的价格就在6毛5分钱。售价是1.8元到2.5元之间，根据市场价格、通货膨胀，会有所调整。反正我们之间的对赌协议，不管售价，我们只管进货价，也就是我的出厂价。每吨1300元。”

    “哦！每吨1300元。那十万吨是多少？1亿3000万？我没算错吧？”

    “对，蒋先生数学很好。”

    “这么算的话，百分之十的返点，也有1300万啊！百分之十五的返点，就有1950万？不对，第二个月是20万吨的15%！那返点总价就要翻倍！那就是3900万！总额加起来有5200万！”

    “是的，算得很准确。”

    “5200万！那这赌注有些大啊！”

    “赌得不大的话，也配不起高董这样的身价，你说是不是？”

    蒋文笑了笑：“这赌得太大，我不敢做主，我得请示高董。这样吧，我们今天先谈妥条件，我回去请示高董之后，我再来回复你？”

    “当然可以。”杨飞道，“我知道高董是个喜欢赌的人，喜欢玩股票的人，都喜欢赌一把。两个月时间，要么赢得5200万，要么输掉5200万。就看他敢不敢赌了！”

    蒋文道：“高董虽然喜欢炒股，但赌的话，还是不那么感兴趣的。”

    杨飞哈哈笑道：“他要是不执迷于赌，上次远洋实业那支股票，他也不至于亏掉那么多钱吧？”

    蒋文脸色一变，尴尬的笑了笑。

    杨飞道：“蒋先生，你是打个电话给他呢？还是直接回去请示？反正也不远嘛！就当锻炼身体了。”

    蒋文起身道：“行，那我先请示高董。杨先生，再见！”

    陈沫送他离开，回来说道：“杨飞，你赌这么大？两个月5200万呢！高益肯定不会同意的。”

    杨飞道：“不，高益一定会同意。”

    陈沫道：“我倒是好奇，高益为什么突然之间同意和我们合作？”

    杨飞冷笑道：“你以为他安着什么好心呢？他是一计不成，又生一计，变着法的想让我死呢！我故意开出这个赌局，我相信他一定会接招！”

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