10月24日 被竞争对手模仿是对自己最好的恭维

类别:文学名著 作者:程东升 本章:10月24日 被竞争对手模仿是对自己最好的恭维

    我以前在硅谷时经常说的一句话就是,被竞争对手模仿是对自己最好的恭维。我觉得被模仿没什么可怕,如果你做的东西没有人模仿,那说明这东西是没有市场的。就你做的项目而言,我觉得很大的一个关键应该是规模,现在是500人的团队,要想让那些模仿者不能比你做得更好,很重要的一点就是你要把规模做得比竞争者大,同时,平均成本要比竞争者低。伴随其中的就是管理,在企业小的时候可能是靠创业激情、靠灵感、靠加班加点辛勤劳动,但随着人员越来越多,规模越来越大,对管理水平的要求就越来越高。这方面我觉得是你要注意的。

    ——2009年7月,在中央电视台经济频道《2009创业英雄会》上的讲话

    美国全球竞争力研究院院长黄力泓,对竞争对手的模仿与跟随这一问题作过如下的分析:一,容易被竞争对手模仿与跟随的产品,必定是需求量大、利润率高的产品。创业新手选择产品和项目时,必须谨记不要选择那些“利润率很高,销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目,而应该去选择一些“利润率很高,现在量还不大,可日后量会大起来”的新产品和好项目。二,有人模仿与跟随,证明你所选择的是好产品,你所从事的是好行业。只要做得好,把握好分寸,控制好局面,就能领导潮流,也不惧怕模仿。三,当模仿者迅速跟上来的时候,必须好好反思,自己占领市场的速度是否足够快,是不是太不舍得牺牲一点利润,以至于留给了模仿者们可钻的空子。

    对于真正的领先者来说,被模仿不是坏事。


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