第四节 浔阳江畔的商业教父

类别:文学名著 作者:成君忆 本章:第四节 浔阳江畔的商业教父

    一日,兄弟们聚会于浔阳楼大酒店,大谈经营之道。宋江说:“我出一道考题,考考兄弟们的智力,如何?”兄弟们听了,都叫好。

    考题是:“某地发现了金矿,人们一窝蜂地踊跃而去,谁想一条江水挡住了去路。请问,若是你,将会怎么办?”

    “浪里白跳”张顺说:“我善水性,游过去就是了。”

    “病大虫”薛永说:“我却不会水性,还得张顺兄弟教我才好。”

    宋江却诡异地一笑,道:“为什么非得去淘金?为什么不去买几条渡船做营运生意?”大伙儿顿时愕然。宋江解释说,正因为前面有金矿,即使把渡江的客人宰得只剩一条短裤,他们也会心甘情愿,岂非一桩好生意?

    “混江龙”李俊听得计上心来,叫人到处传说浔阳江对岸的揭阳岭发现了金矿。一面又趁机与“出洞蛟”童威、“翻江蜃”童猛、“船火儿”张横、“浪里白跳”张顺组织了一家航运公司。一时之间,江州城里兴起许多淘金客,纷纷雇船过江。等到那些淘金客失望而归,亦得雇船返回。航运公司因此果如宋江所言,生意颇是兴旺。到了后来,传言演变出许多版本,过江淘金的风潮竟然持续了许多年月,航运公司也从中赚取了许多钱财。

    “没遮拦”穆弘、“小遮拦”穆春兄弟出身于商贾世家,浔阳楼大酒店便是其父穆太公经营多年的产业。一日,穆太公向宋江请教。宋江说:“经营餐饮业,需要培养回头客。我有一计,可保浔阳楼生意兴隆。”

    他建议穆太公:①去景德镇制作一批艺术化造型的酒壶;②把酒壶赠送给顾客;③在酒壶上贴上顾客的姓名标签;④顾客们来店里消费时,即可使用自己的专用酒壶;⑤在酒店大堂设置一组金碧辉煌的酒柜,供顾客们临走时存放酒壶。这样一来,既能满足顾客们的个性化需求,顾客们喝剩的酒也可以贮存在自己的酒壶里,下次再来继续饮用;而这么多酒壶琳琅满目地陈列在大堂里,也很能够营造人气。

    穆太公依计而行,果然有奇效。不过是一把漂亮的酒壶,却把顾客留成了回头客,把回头客留成了常客。浔阳楼生意兴隆,穆太公自然也是乐得心花怒放。

    从此,兄弟们都把宋江看做商业教父,每有疑难,必来向他咨询。宋江也是尽心为他们算计,因此深得兄弟们爱戴。而宋江在江湖上的声望,亦是与日俱增。人世间但有创业的英雄,无不以结识宋江为荣。

    白驹过隙,转眼过了一年有余,正是秋高气爽的季节。宋江早上起来,到抄事房小坐了一会儿,却是无事可做,便离了牢城,信步往街市走来。忽然想起自己在浔阳楼还有半壶好酒,不如前去消磨半天时光。到了酒店,向服务员询问“没遮拦”穆弘、“小遮拦”穆春在否?服务员回答说,兄弟俩昨夜被“黑旋风”李逵拉去赌钱,至今没有回来。宋江便独自上了楼,找了一个临江的窗口坐下,点了几道招牌菜,又叫服务员把酒壶拿来,慢慢地饮酒。半壶酒喝完,尚不过瘾,又打了一壶。喝着喝着,却从胸中激荡起许多屈辱与自负的情绪,心想:“我生在山东,长在郓城,学吏出身,而今三十有六,却不曾建立半点功名事业,反被两个女人所误,刺配在异地他乡,陷在囹圄之中。想我宋江并非无能之辈,也笼络了许多江湖豪杰,却不知几时才有出头之日,让我扬眉吐气,笑傲苍天。”

    一阵江风吹来,醉意越发浓烈。抬眼见到一面粉墙,多有先人题咏。宋江寻思道:“我也来一首诗词,写在这里。日后若有发迹,再来故地重游,岂不是好!”遂叫服务员笔墨伺候,在那白墙上写下一首来,曰:“自幼曾攻经史,长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒丘,潜伏爪牙忍受。不幸刺文双颊,那堪配在江州。他年若得报冤仇,血染浔阳江口。”写完,自我欣赏了两遍,哈哈大笑起来。又问服务员,服务员虽是年轻,却也世故,立时将他恭维了几句。

    宋江顿时豪情满怀,又饮了一杯酒,拿起笔来,在那首后面,又写下四句诗来,曰:“心在山东身在吴,飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫。”然后在后面签上自己的大名,曰:“郓城宋江作。”

    写罢,宋江又摇头晃脑地歌唱了一回。穆太公上得楼来,见他醉得不行,赶紧叫来几个人,把他搀扶到楼下的客房里去休息。宋江仿佛腾云驾雾似的,飘飘欲仙,带着无限美好的感觉,酣然睡去。

    俗话说得好:“让老婆高兴,做饭。让情人高兴,做爱。让朋友高兴,做东。让自己高兴,做梦。”宋江开始做梦,梦见自己跟玉皇大帝一起漫游天庭,指点着普天下的大好河山。

    祖花先生曰:

    本章节选料于第三十九回“浔阳楼宋江吟反诗”。

    金圣叹曰:“天下之人,莫不自亲于宋江。”何也?一则善于表爱心,二则又善于银子交游,此皆公共关系之道也。经商者善公关,则无处不是市场营销。管理者善公关,则无处不是人力资源。故宋江虽是一囚徒,却能令天下壮士归心。此无老板之名而有老板之实也,而天下的人力,皆是他拿来就用的资源。想那宋江,虽谦恭于外,却自负于中,这样便有了浔阳楼酒后吟反诗的糗事。


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