“这不可能”艾伦特克直接摇头否决了姜万猛的提议，虽然是他们主动找的对方提技术合作。八八读书，23o

    视听技术在国际上都是一流的飞利浦，要是从中国的企业获得技术授权，传出去以后还怎么在国际上混

    “两位，没有什么不可能的。我们大家都是为了追求利润，而且是合法利润。”谢凯看着这两位，了解这些荷兰人的傲慢心理很难接受，只能选择说服他们。“目前，我们拥有全套专利技术，你们只要拿到授权，完全可以立即生产至于其他没有获得我们授权生产的公司，应该会被我们起诉”

    “你不过是一名翻译，有你说话的权利”

    艾伦特克脸色很不好看。

    谢凯不过是一名翻译，居然开口威胁，提出要在国际法庭起诉他们侵权什么的

    向来只有飞利浦起诉别人的，没有别人起诉飞利浦。

    “艾伦特克先生，他说的话，就是我们公司的意思。任何一名国光的工作人员，都代表着公司，在公众场合，表达的是公司的意思。我们现在是谈合作，避免双方产生矛盾，共同开拓市场，实现双赢”

    姜万猛怕谢凯太年轻，意气用事。

    他费了好大功夫，才让谢凯同意跟飞利浦的人谈谈。

    又没法告诉对方谢凯才是做主的人。

    但是必须让对方把谢凯认同在跟他们等同的地位，这样才能谈下去。

    “我们的提议已经是最好的双赢模式，我们用于非常好的市场渠道，这是任何消费电子产品都缺乏的。”詹姆斯见自己老大要反驳，怕双方关係闹僵，急忙开口。

    虽然他并不知道为什么国光的人会这么在意一个年轻人。

    按照他们的想法，这已经是非常大的让步了，让国光vcd可以利用他们的渠道。

    当然，也不可能长期免费让国光使用，等到飞利浦自己的产品出来，再通过渠道费什么的提升中国产品的成本，使他们在国际市场上失去竞争力。

    国际市场上，中国的产品本来就没有什么名声，大多数欧美国家的人都认为中国科技落后，甚至有人认为中国人还是拖着长长辫子的，在没有足够的宣传情况下，怎么可能会有多少人信任

    要么，中国人放弃欧美市场，要么就投入巨额的广告费，这会让成本更高。

    国际市场上的广告投入，远不是中国国内市场这点投入资金就能比的。

    之所以要跟中国人合作，就是为了不让他们炒作跟飞利浦在国际上打官司来提升名气。

    人家都已经摆明了架势，看起来就像不准备赚钱一样。

    如果无法达成合作，不就是如了对方的愿

    “我们用你们的销售渠道难道飞利浦是搞慈善的难道这些渠道使用不给成本么”谢凯觉得有些好笑。

    是因为自己见得太多了么

    或则这些傲慢的外国人都觉得中国人什么都不懂

    “当然，为了维护渠道的运营，以及扩大渠道规模，这些都是需要成本的，我们将会以最优惠的渠道费用跟你们合作”詹姆斯没有丝毫不好意思。

    对方的年轻人，好像比其他人都要明白这里面的道道啊。八八读书，23o

    姜万猛瞪大了眼睛看着对方，他们想白拿国光的技术，然后提供渠道还要成本，真当自己傻

    艾伦特克差点竖起大拇指。

    这下他明白詹姆斯的想法了。

    要是达成合作，他们不仅不会有任何损失，甚至可以让中国人不仅白给技术，还要分利润给他们。

    谢凯看着两名飞利浦高层的神态，呵呵冷笑几声，才开口“这么说来，你们的渠道我们使用需要成本，而我们的技术开发投入，成本就该我们承担两位，你们觉得这世界上有这样的好事么就因为你们是飞利浦”

    姜万猛嘴角浮现了笑容，他比谢凯含蓄，至少没笑得那么灿烂。

    “要知道，国际上，消费电子产品竞争非常激烈，渠道建设成本的投入，远不是一点技术开发能比的。另外，虽然外观等你们都有专利，很多基础技术的专利都不在你们手中，谁侵权现在还说不定。但是我们可以帮你们解决”

    詹姆斯心中狂震，表面却不动声色。

    他没想到对面这个翻译这么熟悉这些。

    “不需要。我们既然能申请专利，自然就不会构成对别人专利的侵权”谢凯脸上的笑容更灿烂，他不知道对方要怎么解决眼前的问题。

    要合作，道路只有一条，就是飞利浦从国光买授权。

    如果不是不想让国光跟红旗集团扯上关係，这些专利，都会直接通过红旗技术谘询公司来授权。

    飞利浦的人没想到如意算盘对方根本就不接招，自然无法谈下去了。

    在他们跟国光的人频频接触，谈判合作的时候，索尼等公司同样也在行动。

    他们的行动不是别的，而是直接向市场上推出vcd，索尼公司的vcd样品尚未完全生产出来，毕竟大批量生产，需要不少准备工作，诸如模具、生产线等。

    千科vcd，第一批一千台产品，已经生产出来。

    “直接用索尼的销售渠道帮他们销售产品。直接铺货到渠道商的商店里面，国光已经帮忙完成了宣传工作。他们主要城市的百货大楼，都可以直接铺货。”藤原敬贺已经被刺激得快要怒火攻心了。

    从国光vcd第二批产品开始交付市场后，就源源不断地有充足地货源供应。

    他们已经明白，对方之前就在囤货。

    产能比他们想象的还大。

    所有的矛头，都指向长虹等企业。

    如果不是这些企业雄厚的资金支援，才有可能这样。

    “阁下，要是这样，就很容易被人调查到我们跟千科的关係”康佐麻生急了。

    之所以提供资金跟技术给千科，实际上就是为了藉着机会捞一把。

    要是公司知道了，他们就完蛋了。

    千科的老闆黄春生，根本就没什么钱。

    “如果没有总部的支援，你觉得这么大的资金调动跟资产变更，我们能解决现在总部也是这样的意思。让千科先跟他们抢市场，到一定程度，千科再转给索尼”藤原敬贺难得向自己手下解释了一次。

    公司的决定

    康佐麻生总觉得这样会给索尼带来不小的麻烦，可一时间想不到更好的办法。

    目前来说，这样是最好的。

    所以，只能下去安排。

    索尼进入中国的时间不算太早，不过也不算晚，毕竟中国改革开放后，索尼也算最早一批进入到中国市场的家电品牌。

    原本的这些产品，很多都是在中国最大城市的百货商店，需要外汇券才能购买的。

    随着这些年中国经济的高速发展，中国有钱人越来越多，国际上进入中国的品牌也就越多越多了，市场竞争变得激烈，不少公司都开始成立中国公司，专门负责中国市场。

    中国庞大的人口数量，意味着里面有着太多的市场机会。

    只要有眼光的，就没有谁愿意放弃这样的市场。

    中国没搞改革开放的时候，几乎没有什么有钱人，大家都是一样的穷，家里也没有几件像样的家具。

    有钱了，没有什么地方用，也没多少机会显摆。

    于是，大多数人都选择购买家用电器来展示自己的财力。

    “准备出货，送到这些百货大楼，招呼我们已经打好了”在藤原敬贺的命令下，康佐麻生直接让黄春生去跟那些百货大楼的负责人联繫。

    黄春生一脸担忧，“康佐先生，目前国光vcd市场售价在3250元，预定价格也是这个价，按照他们出货后那些客户拿到手的价格，也就3000元左右，我们定3499元的价格，会不会太高”

    “那就降价啊公司是你的”康佐麻生没好气地说道。

    市场上，价格降低得太快了。

    这是最让他们措手不及的。

    任何一种产品，从来没有如同目前中国新出现这种vcd这样，一开始定价5000元，在短短两个多月时间，价格就降低了五分之二。

    如果市面上有竞争者，抢佔市场，降价这么大的幅度，还可以理解。

    可到现在，才开始有产品出现。

    开发出这种产品的公司，自己降价啊

    搞企业的，不就是为了利润么

    “我们成本都到2800左右了。山本先生提供的解码晶片每一枚都是300美元”黄春生真的要哭了。

    特么的

    这成本太高了啊。

    如果价格降低到3000元一台，每台除了给渠道商的利润，他们甚至可能会亏钱。

    大部分利润都被提供解码晶片等关键零部件的山本田明给弄走了。

    可人是康佐麻生介绍的，中国生产解码晶片的691厂他们甚至都接触不到

    “任何产品，生产上了规模之后，都会大幅度降低的。中国供应商的货款，可以先拖着，这批产品卖出去后，可以先采购更多解码晶片”康佐麻生才不会管黄春生的死活。

    千科亏了，索尼也不会亏。

    因为厂房什么的，都被他们复杂的操作抵押给了索尼。

    即使索尼亏了，康佐麻生跟藤原敬贺他们同样不会亏，山本田明是他们的人，从ccube公司拿到手的解码晶片，一块成本价也不过才80美元，还是从美国运输到中国后的价格。

    他们几人直接就拿走了220美元的利润。

    黄春生不是不知道问题所在。

    可他没有任何办法。

    公司法人是他，财务、技术什么的都是掌握在日本人手中。

    何况，之前能提供这个的小田二郎报价更高，一块解码晶片要价320美元，不接受议价，不接受欠账

    后来康佐麻生介绍了山本田明。

    黄春生也想过，山本田明、小田二郎可能跟康佐麻生是一伙的，可他依然没办法。

    要么，背负着巨额债务什么都没有，要么就继续生产。

    毕竟，那时候，国光第一批产品才刚上市，市场价格3999元，一台他还能拿上千的利润。

    只要生产两万台，卖出去，各种成本都回来了。

    谁特么的能想到，国光这么快，第二批产品直接就上市了，还货源充足，二十多万台的订单，短短几天时间就完成了交付。

    那时候，他还觉得有希望。

    国光vcd，售价3499元。

    谁能想到，没几天，又变成3225元

    现在他们要抢市场，只能比国光的低

    “根本就没办法啊”黄春生要哭了，“康佐先生，香江那边有公司提供解码晶片，一块价格才1300元”

    “什么”康佐麻生顿时惊了。

    这东西什么时候香江又有公司能生产了

    “香江那边有人提供，临海村那生产盗版的村子，也在统一生产，他们的解码晶片就是一个叫梁智的倒爷手中弄的，有不少人都准备从他那边弄解码晶片”

    抛开解码晶片这些，vcd技术真的不复杂。

    国内目前最火的就是这东西。

    无数没有自己产品的电子厂，都瞄着这个呢。

    “确实是，目前我们正在调查梁智手中的晶片来源，他们的价格应该比我们高不了多少”小田二郎跟山本田明两人证实了黄春生说的没错。

    一时间，康佐麻生还真有些手足无措。

    所有的一切，都跟他们之前预想的不同，完全偏离了轨道。

    “康佐君，我们是否要降价如果不降价，黄春生那蠢货根本搞不定。”山本田明直接问康佐麻生。

    目前vcd的价格，确实低到令人头痛的程度。

    “临海村那边，出货价格多少”康佐麻生不愿意降价。

    一枚晶片，哪怕少十美元，数量多，他们也是损失惨重。

    “他们的货，2700元就在出。”

    小田二郎的话，几乎让康佐麻生绝望。

    2700元

    比国美电器销售的国光vcd，便宜了整整525元

    这些混蛋。

    他们为什么跟钱过意不去

    “他们的成本比千科的还低”康佐麻生有些无法接受这个事实。

    按照目前的情况看，中国国内的vcd价格依然会持续降价，最后到什么程度，没人知道。

    如果价格太低，最后索尼以及其他厂，都会在这上面出现亏损。

    哪怕他们开发产品的技术投入可以视为零，生产线，工人什么的不要钱啊11百度一下“重生军工子弟杰众文学”最新章节第一时间免费阅读。