营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国

类别:文学名著 作者:吴晓波胡宏伟 本章:营销档案 大趋势:国际跨国公司重心移向中国

    联合国贸发组织《2001年世界投资报告》指出,虽然全球外国直接投资当年将减少,但中国是个例外。目前全世界最大的500家跨国公司已有400家来华投资了2000多个项目,在美国排名前500名的大公司有一半以上到中国投资。

    国际跨国公司重心移向中国已是不可逆转的大趋势。中国企业无疑应该乐于接受这一现实,并学会与跨国公司打交道。

    ·1993年以来,中国利用外资的规模连续6年位居世界第二位,仅次于美国。

    ·至2001年10月,中国共批准外商投资企业约38.5万家,实际使用外资3859亿美元。

    ·美国最大20家工业公司中的19家,日本最大20家工业公司中的19家,德国最大10家工业公司中的9家,均已在华投资。

    ·跨国公司500强投资较多的中国城市依次为:上海256家、深圳64家、广州58家、北京53家、青岛31家、厦门24家。实际利用外资广东最多,江苏第二。

    ·20世纪90年代中期后,跨国公司纷纷在中国开办投资性控股公司,统一协调管理其在华投资企业,最终实现投资管理的系统化。

    ·美国《财富》杂志一项问卷调查显示:92%的跨国公司若干年内将考虑在中国开办地区总部,30%的跨国公司表示首选地将会是上海,首选北京、深圳分别为15%和11%。

    ·跨国公司在华设立的研发中心已达100多个。

    20年来,跨国公司已陆续进入中国若干行业竞争,在这些领域的竞争事实上已经成为国际竞争——

    电信设备:阿尔卡特、爱立信、NEC、西门子、富士通、北电、LUCENt、飞利浦……

    白色家电:日立、松下、三菱、夏普、索尼、LG、三星、伊莱克斯、西门子、惠尔浦……

    电梯制造:OtIS、tYSSEN、三菱、日立、LG、现代、迅达……

    黑色家电:松下、日立、三洋、索尼、三星、LG、飞利浦……

    日用化学:宝洁、联合利华、汉高、花王、雅芳……

    食品饮料:可口可乐、百事可乐、麦当劳、雀巢……

    汽车制造:通用汽车、福特、大众、戴姆斯·克莱斯勒、丰田、本田……

    专业服务业:普华永道、安达信、麦肯锡、友邦保险……

    随着2001年12月11日中国正式加入tO,跨国公司加快了对中国的直接投资和对中国市场的全面进入,开始日益明显地出现从制造业扩展到服务业、金融业,从合资转为独资,从点状升级为“群居”的趋势。

    跨国公司向中国的“移民”不仅是数量上的增加,更应该关注的是这种“移民”的系统性和关联性。就像美中贸易全国委员会中国首席代表Poering(群居生存),是在建立自己的生物圈。”

    跨国公司一直遵循的是“全球化链条定律”:“folloomers(追随客户)”和“global keyaccounts(全球协议伙伴)”。因此,不可避免地,它们要“一串一串”地梯队式进入中国市场,在商业价值链上互为客户,使自己形成竖看一条线、横看一张网的类似于它们本土的商业环境。它们知道,如果每一个环节都有自己熟悉和适应的伙伴,将“如鱼得水”。

    以前,由于政策原因,跨国公司不能同等权力地、更不能成体系地(比如金融、保险等环节)进入中国,原本在海外形成的业务链条关系被打碎,导致它们在中国的效率下降,也给中国本土企业让出不少业务机会。但中国加入tO后,跨国公司的链条会逐步完整地连接起来,构成跨国公司的“中国群居链”。

    “跨国链条”对中国市场是一个“价值升级”,跨国公司透明、规范、专业的做法会刺激中国各个行业科学化。跨国公司提供的金融、咨询、会计、财务等优质服务,不仅为了跨国公司,也为了中国企业。

    “群居现象”不会威胁中国企业,反而能培养更多的中国优秀企业,尤其是在It、服务等领域。“跨国链条”将使整个中国市场升级,中国企业也将会成为跨国链条中的一环,甚至可以进入“群居生活”。

    (摘自《跨国公司行销中国》,卢泰宏主编,广东旅游出版社)

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